邓丁三的邓丁三访谈

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，希望能够帮助到您 。

《收藏家》不是做纯学术的东西，纯学术的东西非专业的人看不懂 ，但是我们又不会搞得很市场化
，纯市场化的东西太俗，太通俗的东西经不起时间的考验
。因此 ，《收藏家》的内容定位是在“专业性 ”和“市场化
”之间寻找平衡。

我们的杂志曾经被评为“碎纸率最低的杂志”，有些杂志是上火车时买一本
，下火车就扔了 。我们这个杂志是要你很休闲、静下心来仔细看的东西，基本上买我们杂志的人都保管得非常好 ，他的收藏价值很高
。曾经有一个画家到一个非常偏僻的小县城的一户人家里看到我们的杂志了
，他感到很好奇。这个地方还有这种杂志，他要去拿 ，人家把他挡住了
，说我这本杂志很珍贵，你要想看的话先把手洗干净 ，不要把我的杂志弄脏了 。就是说十年前的文章现在还有人看
，专业人士或资深人士对一些收藏品真伪的判断文章会有人一直在看，读者利用这本杂志为他的收藏提供帮助。

我们的杂志强调文化 ，但我们不是特学术的杂志
，我们比较注重杂志的文化品位，所以它能吸引一部分中产阶级以上的读者 ，我们的受众群体主要是中产阶级以上的人
。在我们这投放广告的客户心理也不一样，他们不是看我们的发行量
，看重的是我们的受众群体。

媒中媒：《收藏家》杂志社的运营机制是什么？

邓丁三：我们杂志是国有机制的，主管单位是文物局 ，但是杂志社属于自收自支的
，从创办杂志开始国家就没投过钱，完全是市场化的 ，文物局一分钱都不给
，我们甚至还要给文物局的主管部门上缴一些利润 。

媒中媒：《收藏家》的广告运营模式是什么？能为广告主提供哪些增值服务？

邓丁三：我们一般不通过广告代理公司作，我们的广告客户相当固定 ，像国内有些大品牌公司和我们的关系非常固定
，到时候他们的广告就来了
。比如藏品拍卖会的广告，每场拍卖会都必须要做公告 ，要公示大家拍卖公司要做什么事了
，这种公告广告登在其他杂志上没什么意义，它不是对党政机关领导的 ，也不是针对广大群众的，它要针对收藏这类特殊的群体
，所以这些拍卖公司就会我们这类杂志投放广告。

媒中媒：平面媒体今年普遍出现了下滑的趋势，《收藏家》的广告有什么影响吗？

邓丁三：没有影响 ，我们跟别的杂志不一样
，我们是跟艺术市场有关系的，跟其他类型的传媒没关系 ，艺术市场好我们的杂志就往上涨
，从去年开始我们杂志广告就呈上升趋势，总体上升幅度不到<SPAN lang=EN-US>10%吧 。艺术品市场越好 ，我们杂志广告上的就越快
，你像原来索斯比拍卖行都不在中国作广告，因为他们觉得它的东西中国藏家买不起 ，现在不一样了
，有中国人有钱买它的拍品了，于是索斯比也到我们杂志做广告 ，像CHRISTIE'S其他一些国际拍卖公司也在我们杂志投放广告，他们看中的是我们杂志的买家群体
。

媒中媒：除了广告
，《收藏家》杂志有没有意向做一些论坛？

邓丁三：基本没有作。但是我们对一些专业论坛有报道，我们的报道也是比较专业的报道 ，是从专业的角度考虑的
，我们一般不搞炒作，新闻性的东西也有 ，像神州六号升空
，但是这样的内容很少 。我们杂志的创刊号曾经炒到<SPAN lang=EN-US>400多元一本，现在有人想买还没有 ，我们前十期的杂志你用原价都买不到
，都要高出原价很多倍才能买到
。因此，我们杂志扩刊不降价 ，只会涨价。

媒中媒：在同行业中的竞争对手有哪些？

邓丁三：我们杂志几乎没对手
，《收藏》以大众收藏为主，目前它正在从低端往高端上走 ，基本上构不成威胁 。中国收藏类的杂志一个是《收藏》 、一个是《收藏家》，都是<SPAN lang=EN-US>1994年创刊的
，已经创刊十一年了，几乎与中国拍卖市场同步 ，《收藏》原来有一半到三分之二的内容都是面向大众收藏这个受众群体
，所以定位相对低端；而《收藏家》是面向高端群体，可以说 ，《收藏家》的“底线 ”几乎与《收藏》的“上线
”擦边
。

但是《收藏》杂志开始往高端靠了
，因为高端市场好，低端市场越来越萎缩 ，但是他有一个先天的弱点
，就是他办杂志的这些人不是专业人士，目前为止 ，所有面向收藏受众的杂志
，严格意义上讲只有我们杂志是真正的专业人士在搞，我们这些人大部分出身在博物馆 ，都是搞几十年文物的，你拿个假东西我们基本上照片一看就扔一边了
，而他们的杂志上经常出现假东西，因为他们本身不是专业出身 ，他们看不出来。我要求我们的编辑人员要提高业务修养
，提高业务素质，自己真看不懂的 ，要请教专家
，现在有些炒作的东西太不专业了，等于是帮着作假的人作广告 。

目前搞收藏的人本身修养在提高 ，他们对媒体越来越苛刻
，要求越来越高，你不专业人家就不看你的杂志了。

媒中媒：您如何看待互联网等新兴媒体？

邓丁三：网络媒体和平面媒体不是一个概念
。对于一定的人群来讲上网只是为了工作 ，而翻阅杂志可能是休闲
，是一种品位。上网绝对不是一种有品位的表现，所以有钱人宁愿在一个很舒适
、很安逸的环境中去翻阅杂志 ，绝不会跑到计算机前去上网，上网是小孩子爱干的事、年轻人爱干的事 。比如说
，平面传媒它的印出来的效果是你网上没法达到的，我们的受众群体要看细节 ，在网上看不清楚
，读者会着急；再一个，由于电脑是近几年快速发展起来的新生事物 ，很多上岁数的人他不熟悉
，而搞高端艺术的人群中很少有年轻人，一件东西都上千万 ，年轻人谁买的起？所以他宁可抱着一本报纸 、一本杂志坐在沙发里
，他不会跑到电脑上去找
。所以上网的人都是相对年龄比较小的，或者是出于工作目的。

媒中媒：《收藏家》明年的经营方向会如何调整？

邓丁三：我们的基本原则是稳定发展 ，杂志要做到让人家觉得是有用的
，有些杂志单纯追求时尚，比如时尚类杂志的封面都追求视觉冲击力 ，而我们不同 。很多杂志都追求这种视觉冲击，我们内部好多人都说
，《收藏家》的封面得改一改，一点视觉冲击力都没有 ，但是当你把好多杂志排放在一起
，你一眼就能看到《收藏家》杂志，因为别的杂志都成了“花墙纸”了
。我们杂志每年都有一些小变化 ，但是变化不大。

因为实际市场上的利率就是10%以上 。

如果实际市场利率是3%
，则利率市场化后，各家银行利息自然都是下调的
。

你知道银行往外贷是多少利率吗？

他们号称是7%左右 ，但一般企业哪里能贷到？请客
、托人、再通过中介
，最后利息不可能低于12%

其实，相对较大的资金借贷 ，信托的利息比较可信
，大约15%~25%，可按18%计算；

资金相对较小的借贷 ，民间的利息比较可信，大约在15%~40%
，可按照月息2%计算。

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