二手房销售和新房销售哪个好做

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首先，目前从行业发展来讲，北京一手房的市场在渐渐紧缩，并且大部分一手房的销售人员经常没有活干，没有房卖；而二手房市场却在不断的增长，从09年开始，二手房的交易量已经开始大大超过了一手房。因为北京可以开发的地越来越少，尤其是市区，这样就导致一手房的新增量在逐渐减少并且所处地段也逐渐向远郊偏移。所以，从前景来看，二手房销售是值得选择的。

第二，从销售难度来看，不得不说一手房要比二手房简单很多。一手房对比二手房的优势有以下几点：1、属于单方面销售，只需要和买方沟通就可以达成成交。在销售的过程中出现的问题、需要解决的突发状况以及在销售节奏的把控上都要比二手房简单的多。2、一手房属于资源把控方，销售难度将进一步降低。只要公司将整体销售战略及规划做的够好，只要一开盘，每个销售人员都能赚到钱。3、一手房的销售人员只要完成成交就可以了，后期的事情并不用怎么操心，只要提前通知客户，什么时间、带什么东西、去什么地方办理就可以了。而二手房就需要将一切后续的事情协调好，同时还要亲自带着客户去跑，去办理，甚至有的时候还要替客户去跑一些手续。4、一手房不需要和客户进行太多的感情维护，只要客户对楼盘认可就OK了。可是二手房就需要和买卖双方都要进行良好的客户维护，因为同样的房子，买家可以到任何一家中介公司去买，卖家可以卖给任何一家中介公司带来的买家。（这又涉及到资源把控的问题了）可以说，从销售难度来说，一手房要比二手房简单的多。

但是，从职业规划来讲，我建议你去从事二手房的销售。（前提北京、上海等一线城市）第一、前景好。第二、销售难度高的同时，只要你能坚持下去，你就能快速成长，慢慢可以担任更重要的职务。

如果选择二手房销售，选择哪家中介公司？我的建议是：1、正规；2 、实力雄厚；3、急速发展。推荐：中原地产。理由：1978年于香港成立，综合实力在国内处于顶尖地位，但是在北京的店面并不多，目前处于急速扩张期。

希望我的建议能给你带来帮助。

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